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企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训

   发布日期:2012-11-20   浏览次数:122
   入职后的一周内,企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。  第一步、了解公司各方面的情况  作为入职的新人,必
        入职后的一周内,企业管理的核心工作就是对销售新人进行培训。

  第一步、了解公司各方面的情况

  作为入职的新人,必须要先了解公司历史和经营目标、企业文化、公司的制度;组织机构设置和权小型车汽车资讯限情况;主要的负责人员,公司财务状况,以及主要的车型与销售量。还可以特别举例销售精英的业绩情况。

SUV越野车销量推荐  第二步、企业的产品情况(详细的考核)

  对新入职的汽车销售顾问要进行企业产品的培训,特别是所售产品的详细情况。这可以说是销售技巧的最基本培训,也是一个非常核心的要点。因此,在培训前要提出作业,并且对培训进行相关的考核。在全过程的培训完毕之后,还可以再进行一次全面的考核。其中,所售车型产品这个是重点。

  第三步、微型车汽车资讯了解顾客的类型

  根据产品的培训,引出客户的类型。要了解各种类型的顾客,特征、以及相关的对策,豪华车销量排行榜另外,还要了解他们的购买动机、购买习惯。

  第四步、竞争对手的了解

  了解产品和顾客类型之后,接着要培训的是竞争对手,俗话说“知己知彼,百战百胜”。既要了解自己,还要了解公司的竞争对手的产品优点和缺点,以及对手的策略和政策。

  第五步、销售流程的培训

  销售流程也是培训的重点,属豪华车汽车资讯销售技巧中的大概工作流程。

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